南昌东劲实业有限公司董事长-李卫东

引子 在东劲实业的展位前笔者看到前来参观、洽谈的人络绎不绝,作为东劲实业展位上绝对的主角,李卫东是忙碌的,而且是忙得不可开交的那种,连与笔者之间的简单寒暄也是在与客户谈判的三次间歇中完成,当然我们的访谈也不得不在这种环境中开始、继续和结束…… 揭开“东劲长寿王”的神秘面纱 ——访南昌东劲实业有限公司董事长 李卫东 提起南昌东劲实业有限公司,可能大家印象不是很深刻,但是提起“东劲长寿王”,大家的脑海里估计很快就找到了相关链接了。在今年4月17日举办的第16届上海电动车展会上,由港台当红明星吕良伟先生代言的“东劲长寿王”蓄电池可谓抢尽了风头。 虽然说由明星代言电动车在当前似乎成为一种必为可少的营销策略了,但在蓄电池领域却似乎很少。那么作为一个蓄电池企业为什么要特立独行呢,并且还声称“东劲长寿王,让您的车跑的更远”?带着种种疑问和困惑,在本届展会上笔者采访了南昌东劲实业有限公司董事长李卫东先生,希望能从与他的对话中找到答案。 李董事长首先介绍说:南昌东劲实业有限公司座落于南昌昌南工业园区内,企业占地60余亩,建筑面积30000平方米,全套引进台湾蓄电池流水线亿元,企业已通过ISO9001国际质量体系认证。对于公司取得的成就,李董事长说这主要得益于公司的品牌建设。 谈到企业的品牌建设,李董事长为我们首先举了一个例子:上海一家收音机生产厂家出口的收音机批发件只要35元/台,可是被日本索尼公司贴牌返销回中国,实际价格却达350元/台。这是为什么?品牌真有如此大的魅力?东劲人正是带着这些疑问开辟了自己全新的品牌之路,开始了塑造全新的企业品牌形象之路。 总结东劲的品牌发展之路,可以用三个进行时来概括: “品牌”过去进行时 东劲为了扩大市场影响力,突出自身产品与其他竞争品牌之间的差异,东劲实业着实采取了以下几种措施,使东劲公司在品牌塑造方面走在行业的前面。 措施一:2006年初东劲投入巨资聘请港台当红明星吕良伟先生担任东劲长寿王形象代言人,开蓄电池行业品牌形象代言营销之先河;同时为迎合产品更新换代,满足消费者多元化的需要,“东劲长寿王”这一品牌称号也由此诞生。如此具有亲和力、品牌联想力的称号,使消费者更容易接受、记住、认同,并且有利于市场营销局面的迅速打开及规模形成。 措施二:东劲长寿王率先成为中央电视台上榜品牌,被中国消费者基金会推介为“全国用户满意品牌”。 措施三:采用全彩色印刷,每组电池采用高档泡沫独立包装,是同类产品包装材料使用中的老大。 措施四:公司给经销商配有丰富的宣传物品和促销礼品。 措施五:采取严格的统一零售价的管理,以保证每位经销商能够获得丰厚的利润。为此东劲实业成立了专门的价格督导小组,来维护价格的稳定。 “品牌”现在进行时 经过近一年的品牌策划和市场营销,东劲长寿王已经成为中国电动车蓄电池市场为数不多的全国性品牌之一。取得如此成绩东劲人并没有沾沾自喜,而是清醒的意识到自己品牌定位不够清晰明确,个性不够鲜明。于是他们积极开展了品牌调研活动,他们发现一个品牌不可能满足所有消费者的需求,只有以市场上部分特定顾客为其服务对象,才能充分发挥优势。 为了探求东劲长寿王的目标客户群到底是怎样的人?锁住目标消费群体。东劲公司通过市场调查了解到:由于电动车电池作为电动车的零部件产品,目标消费群较为固定,即电动车的使用者。而电池的质保期大多在一年以上,所以细分目标消费群为购买电动车一年一上的消费者。而这部分人群大多属于工薪阶层,有着较为稳定的工作,收入中等,生活比较规律。东劲也属于这一范畴。但东劲人明白,一个产品不可能买给酥油的目标消费者,所以他们把目标消费群体细分化,并把购买1800元以上电动车,并且比较容易接受新事物,年龄在20-45岁的女性为目标消费群体。如今从品牌影响力方面还是从销售业绩看,都无不证明了东劲长寿王的品牌定位是正确的。 “品牌”将来进行时 实现目标消费群体的细分和选定。李董事长认为:这只是走出了品牌定位探索的第一步,用品牌赢得消费者的注意并让他们感到对该品牌的需要,这才能真正赢得消费者;而让消费者“衣带渐宽终不悔”的前提,就是品牌定位必须反映出目标消费群体心灵深处的需求和不易被人觉察的深层渴望,这也是东劲长寿王在以后的品牌之路上所要不断拼搏努力的。 总结企业多年来的发展,李董事长说:东劲人始终以创造健康快乐新生活为目标。为客户提供超越客户期望的产品和服务,让客户骄傲:为员工提供超越员工期望的发展空间和报酬,让员工自豪。并通过市场创新、产品创新、服务创新和制度创新,实现了东劲在行业中的领跑的位置。 对于企业的未来,李董事长说:我们相信通过全体东劲人的不断拼搏和努力,定会实现东劲人“做中国电动车蓄电池第一品牌”的梦想。 我们祝愿东劲,同时也祝福东劲人,希望他们能够早日实现这一梦想。

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