国联股份2022年年度董事会经营评述

报告期内,公司积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和2022年度总体经营计划,不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网平台的服务价值,努力提高公司的核心竞争力,在报告期内取得了快速增长。

1、商业信息服务:报告期内公司继续针对国联资源网进行结构优化调整,提升国联资源网的综合服务能力,增强会员粘性,实现了会员服务体系的稳定运营。针对复杂采购业务,构建标信信息的大数据清洗模型及结构化处理系统,构建标信信息大数据服务体系。目前公司自研大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面均远超竞争对手等方面处于领先地位。

2、网上商品交易(工业电子商务):报告期内公司积极推进多多平台(涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多)的交易规模和行业影响力,一是积极实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略;二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油等垂直领域,进一步扩大单品竞争优势和市场占有率,努力扩大新用户规模,保持客户复购率并积极提升新老客户的单客户ARPU值;三是在此基础上,基于产业链延伸策略和客户复购策略,不断有序扩张新品类市场,通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力,通过新品类的拓展持续打开公司发展空间;四是以数字工厂为抓手,积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务,积极推动包括智慧物流和数字仓在内的数字供应链工作,在通过数字化提升企业和产业运转效率,增强平台合作粘性和竞争壁垒的同时,持续构建公司新的盈利增长点。报告期内,多多电商在交易量、自营总交易额、利润等方面都取得了快速发展。22022年实现收入402.69亿元,其中按总额法确认收入396.92亿元,按净额法确认收入5.77亿元。2022年实现自营总交易额合计739.64亿元,其中按总额法对应自营交易额为396.92亿元,按净额法对应自营交易额为342.72亿元。

3、数字技术服务(互联网技术服务):报告期内,公司积极推进国联云数字科技技术服务体系和大数据服务体系的研发和建设,重点推动集团内部数字化管理体系的持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联网解决方案开发、以及以垂直产业大数据为基础的大数据服务体系开发。在不断增强自身研究和开发能力同时,通过构建国联数字经济生态联盟,不断完善面向客户的数字化服务能力。向行业上下游客户积极提供数字化云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。

《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所处行业属于“I64互联网和相关服务”;根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012修订)》,公司所处行业属于“I64互联网和相关服务”;根据《数字经济及其核心产业统计分类(2021)》,公司所处行业属于“6431互联网生产服务平台”,指专门为生产服务提供第三方服务平台的互联网活动,包括工业互联网平台、互联网大宗商品交易平台、互联网货物运输平台等。

电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。广义的电子商务定义为,利用手机、电脑、电视等各种电子工具从事的商务活动;狭义的电子商务定义为,主要利用互联网从事的商务活动。随着电子商务的高速发展,其内涵已从在线商务扩展到物流配送、供应链管理、线)融合、SaaS服务等范畴。

从整体市场看,多年来我国B2B电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长。B2B电商又可称为产业电商,是产业数字化的核心组成部分。根据网经社《2022年度中国产业电商市场数据报告》,2022年中国产业电商市场规模达31.4万亿元,较2021年的29.11万亿元同比增长7.86%。同时,2018-2021年中国产业电商市场规模(增速)分别为22.5万亿元(9.8%)、25万亿元(11.11%)、27.5万亿元(10%)、29.11万亿元(5.85%)。产业数字化指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、改造、赋能,对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造,从而实现产业各节点效率提升。具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心的融合型新产业300832)、新模式创新。产业电商包括原材料工业电商、MRO工业电商、批发电商、企业采购电商以及相关服务商等B2B业态。近年来,伴随着我国产业电商(B2B)在垂直工业领域的快速崛起,不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、涂料、造纸、玻璃、卫生、医药、农资、粮油、纺织、机械、电子和物流等传统产业链,产业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。产业电商(B2B)的主要发展趋势如下:

B2B垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点,能专注于某个细分行业进行深入拓展,尤其是在工业制造和流通领域,通过在产业链的上下游不断延伸下功夫,降低行业供应链的成本,提升产品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求,B2B垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。公司在工业电子商务方面具有较大的优势,一方面,公司现有多多电商均为立足于工业领域的垂直电商平台,团队具备复合型知识结构,对互联网运作规律及传统产业均有深入了解,具有丰富的实践经验;另一方面,公司多年从事商业信息服务积累了丰富的行业和会员基础,为在新的工业领域发展垂直电商平台奠定了深厚基础。

B2B垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸,通过在线交易切入,将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现;并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面,B2B平台同时将成为高效的数字供应链创新服务体系。

目前,公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云ERP、智慧物流共享系统和零配共享系统、数字仓储等供应链SaaS服务,在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。公司于2021年5月入选商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联合会联合评定的“第一批全国供应链创新与应用示范企业”、2022年4月获工业互联网产业联盟评定的2022年供应链数字化转型案例、2022年11月入选工业和信息化部中小企业局、中国工业互联网研究院、国家工业信息安全发展研究中心联合评定的2022年度中小企业“链式”数字化转型典型案例、2022年12月入选国家工业信息安全发展研究中心数据要素驱动企业数字化转型优秀案例与示范项目,将有助于公司进一步抓住供应链和数字技术深度融合的战略机遇。

(3)B2B垂直电商平台积极推动工业互联网解决方案在企业数字化进程中的落地实施

B2B垂直电商平台,特别是工业电子商。

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